迷你KTV品牌亂戰(zhàn)賺錢尚難 租金翻番下非理性燒錢還將持續(xù)

“按他們的話說(shuō)，我是中國(guó)第一個(gè)退機(jī)器的。”賈媛(化名)告訴記者，一年前，在北京大悅城看到迷你KTV后，覺(jué)得形式新穎，于是加入了代理商的隊(duì)伍。在接下來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)歷了各種虐心的事情后，在仍虧本1萬(wàn)元的情況下，忍痛割肉退出了這個(gè)行業(yè)。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，在各城市的商場(chǎng)、電影院里，一種小型唱歌機(jī)悄然而生。而在投資者眼中，這種迷你KTV儼然成為一種新風(fēng)口。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在資本的助推下，2017年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長(zhǎng)92.7%，而2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)120.4%。

在這樣的背景下，《證券日?qǐng)?bào)》記者通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，采訪代理商、廠商等諸多關(guān)鍵人物，發(fā)現(xiàn)像很多新興的行業(yè)一樣，迷你KTV仍處亂戰(zhàn)之中，友唱、咪噠等大品牌燒錢圈地，其余中小品牌也在搶占地盤。

用其中一位代理商的話來(lái)說(shuō)，盈利恐怕還需時(shí)日。

品牌亂戰(zhàn) 代理商虧本退出

其實(shí)各家的點(diǎn)唱機(jī)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，也不存在技術(shù)壁壘，僅僅是牌子不一樣。一位熟悉廠商的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他們公司為商場(chǎng)提供迷你KTV、VR體驗(yàn)、抓娃娃機(jī)等娛樂(lè)設(shè)備，“從去年開始，迷你KTV賣的特別火熱，其實(shí)各個(gè)品牌的產(chǎn)品都大同小異，目前是品牌在市場(chǎng)極力擴(kuò)張，主要是為了前期圈地。”

對(duì)于各大品牌而言，其進(jìn)入市場(chǎng)的策略，也從最初的盈利，轉(zhuǎn)變?yōu)闊X搶位。以友唱為例，2016年初，友唱迷你KTV的代理價(jià)為2.3萬(wàn)元/臺(tái)，一般2臺(tái)一組搭配出售，也就是說(shuō)，想成為代理商，需要先付5.6萬(wàn)元的費(fèi)用買機(jī)器。賈媛就是這個(gè)時(shí)候，成為友唱的代理商的，“聽(tīng)說(shuō)‘躺著掙錢’、‘一本萬(wàn)利’，投資金額也不高，我就買了2臺(tái)”。

但是，計(jì)劃改不上變化。在各大品牌博弈的過(guò)程中，代理費(fèi)用不斷下滑，賈媛的生意受到?jīng)_擊。“開始是5.6萬(wàn)元2臺(tái)機(jī)器，我買了之后就降價(jià)了，3萬(wàn)元就能買到2臺(tái)。后來(lái)，價(jià)格又降到2.6萬(wàn)元。而現(xiàn)在甚至不用購(gòu)買，只要掏3000元押金就行了，” 賈媛告訴記者，由于其他品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致公司代理費(fèi)用一降再降。

實(shí)際上，市場(chǎng)亂戰(zhàn)對(duì)于代理商的沖擊遠(yuǎn)不止此。“我開始買了2臺(tái)機(jī)器，放在老家的一個(gè)商場(chǎng)里，那時(shí)候友唱表示有‘點(diǎn)位保護(hù)’政策，也就是說(shuō)，我將點(diǎn)唱機(jī)放在這個(gè)商場(chǎng)后，其他代理商就不能再進(jìn)入這個(gè)商場(chǎng)了?？墒?，這家公司又做代理又做市場(chǎng)，今年5月份，友唱官方進(jìn)入我的商場(chǎng)了，這直接影響到了我的市場(chǎng)份額。”賈媛表示。

上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對(duì)于迷你KTV來(lái)說(shuō)，“點(diǎn)位”是最重要的，在北京同一個(gè)商場(chǎng)里，點(diǎn)位好的機(jī)器月收入能超過(guò)2萬(wàn)元，而點(diǎn)位差的機(jī)器月收入可能只有幾千元，“有的人是在餐廳等位的時(shí)候唱歌，有的是在等著看電影的時(shí)候唱歌，都是利用碎片化的時(shí)間，所以點(diǎn)唱機(jī)的位置很重要，很少有人愿意專門為此走一段路，因此角落里的點(diǎn)唱機(jī)盈利水平非常一般。”

而一旦失去了“點(diǎn)位保護(hù)”政策，在一家商場(chǎng)中放置多個(gè)點(diǎn)唱機(jī)，無(wú)疑會(huì)瓜分市場(chǎng)份額，賈媛說(shuō)：“他們本來(lái)就是專業(yè)的，關(guān)于點(diǎn)位選擇、機(jī)器維護(hù)等問(wèn)題，都比我經(jīng)驗(yàn)多。更何況我本來(lái)就不賺錢，他們一來(lái)瓜分市場(chǎng)，情況岌岌可危，無(wú)奈之下，我只有選擇退錢了。”

經(jīng)過(guò)協(xié)商，扣除各種折舊費(fèi)用后，這筆買賣，賈媛虧了1萬(wàn)元。

租金翻番 投資人買單？

6月3日，《證券日?qǐng)?bào)》記者在北京朝陽(yáng)大悅城見(jiàn)到了賈媛口中的2臺(tái)點(diǎn)唱機(jī)，可能是周末的緣故，唱歌的人絡(luò)繹不絕，附近的商家告訴記者，這兩臺(tái)機(jī)器月收入超過(guò)3萬(wàn)元。

聽(tīng)上去這是一個(gè)不錯(cuò)的生意，賈媛跟記者算了一筆賬，“按照現(xiàn)有政策，2臺(tái)機(jī)器押金3000元；在三線城市的商場(chǎng)里，2臺(tái)點(diǎn)唱機(jī)一個(gè)月的租金約為1300元，平臺(tái)維護(hù)費(fèi)約500元，人工費(fèi)用約300元，電費(fèi)約100元。除去押金，每個(gè)月成本在2200元左右，而我原來(lái)的每個(gè)月的收入大約在3000元左右，每月能有800元的凈利潤(rùn)。即使與平臺(tái)分成后，也能留下半數(shù)。”

難道這真是“躺著賺錢”的買賣？對(duì)此，北京朝陽(yáng)區(qū)的一位影院經(jīng)理在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，VR體驗(yàn)設(shè)備的盈利能力不如迷你KTV，而迷你KTV又不如抓娃娃機(jī)，“一般大型院線都會(huì)將點(diǎn)位租出去，有穩(wěn)定的租金，而中小電影院有時(shí)候會(huì)自己放置游戲設(shè)備盈利。以前我們都租給抓娃娃機(jī)，近兩年，迷你KTV瘋迷，各品牌都進(jìn)入了爭(zhēng)奪戰(zhàn)，因此租金也水漲船高，目前我們一臺(tái)機(jī)器點(diǎn)位的年租金大約在3萬(wàn)元左右，兩年里已經(jīng)翻了一番。”

上述業(yè)內(nèi)人士也證實(shí)了這一說(shuō)法，“因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)真的太激烈了，所有品牌都鋪設(shè)備、搶市場(chǎng)。”

實(shí)際，資本對(duì)于這種新興產(chǎn)物也十分青睞。2017年初，友唱獲得了友寶在線的3000萬(wàn)元增資，唱吧宣布戰(zhàn)略投資咪噠。有券商分析師在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)標(biāo)的稀缺，而投資者本著“寧可投錯(cuò)不要放過(guò)”的心態(tài)，會(huì)給新興產(chǎn)物一定的資金支持，可以預(yù)計(jì)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，非理性的“燒錢搶地盤”的狀態(tài)還將持續(xù)下去。